易裁创始人顾文黎：互联网+服装定制，高定连锁店的春天！

本期《BOSS来了》邀请到易裁创始人顾文黎先生做客节目组，谈谈易裁是如何将互联网与传统服装定制结合起来的。

顾文黎，易裁创始人，2014年起致力于研发互联网+传统服装定制模式的软硬件产品，希望通过科技力量进行传统服装定制供应链的改造和重组。目前服务网点已遍布全国多个城市，产品及服务备受消费者喜爱。

易裁定制介绍

易裁于2014年注册成立。其目的是想将传统的服装定制与互联网结合起来。为实现这一目标，顾总认为需要突破三个瓶颈：

第一，是量体的标准化；

第二，是制版效率；

第三，是改变以前高级定制反复试衣的过程。

如果能突破这三个技术瓶颈，顾总认为就可以实现互联网+服装定制。

传统的服装定制在国外已经有两三百年历史了，但却从没有出现过连锁定制品牌。主要原因就在于量体不具备复制性，需要有经验的老裁缝或版师亲力亲为。对于易裁来讲，是不需要量体师的。易裁可以通过科技手段，去克隆复制客人的所有数据，然后将它呈现给专业的版师去测量制版。

目前易裁通过人体扫描方式，主要有三种技术设备：

固定式扫描设备；

便携式扫描设备；

可以提供上门服务的手机扫描设备。

固定式扫描设备是通过红外测距原理，生成点云图，形成立体模型，然后能准确的得到测量者身体各个部位的尺寸。其中不仅仅是围度的尺寸，还包括一些以前用传统皮尺方式根本无法获得的数据，比如角度、曲率、斜度等。

固定式扫描设备可以应用在门店。便携式扫描设备已经可以实现可移动、全环境操作，在任何环境、任何障碍物干扰下都可以工作。手机扫描设备是易裁最近迭代开发更方便的一种方式。

它是利用视频图像分析原理，通过穿着易裁特殊的紧身衣，然后根据IT及算法团队的研发技术，生成三维模型。这种技术相对美国来讲也是比较新的，易裁正不断地更新研发成果，并形成自己的知识产权。

在这个产业链中，顾总认为主要的工作是获得客人标准身材数据后，如何把衣服在产业链中做好。从制版开始，到最终客人得到高级定制产品，这当中的很多瓶颈是易裁在过去几年中一个个去解决的。

以前的传统定制方式是老裁缝用划粉，工业化后变成了CAD，现在的发展趋势则是建模式CAD。现在易裁可以在数十秒到数分钟内完成一个客人特体的版。这当中根据需求不同，建模的难度也不同。易裁的目标是要达到高级定制的品质，所以在CAD建模中用了很多精力。

中国90%以上的人，从来没有穿过高级定制服装。哪怕是结婚，也不一定会选择一家合适的高级定制店去做。其中有几个原因：

首先，是价格很高；

其次，是消费不便捷。

按照传统定制模式，是需要老师傅测量尺寸后，做出坯布或半成品，然后再一次进店将身体当成模具，在身上做出调整。

易裁克隆了被测量者身体后，就相当于他每天站在老师傅面前。再通过软件技术，将服装做到最好后，一次性交到客人手中。经过三年的时间验证，易裁现在已经能做得非常好。

很多互联网品牌，侧重于快速的商业模式。但却失去了产品的本质与科技的核心。而顾总这几年，就是在将产品本质做好，把核心科技做实。

易裁的商业模式

易裁现在主要提供男装定制。

在行业中，中国很多模式的成功案例，都是照抄美国或者其它的一些案例而迅速成功。而易裁现在的模式是没有成功案例可以借鉴的。

现在的流量成本非常高，易裁想通过口碑传播，来寻找种子用户。经过一段时间的运营，易裁最终在全国找出40万具有刚性需求的人，成为其种子用户。现在，易裁在全国很多城市采用合作方式，建立了一批种子用户，粘性非常高，未来他们将会是易裁的口碑传播者。

2018年，易裁在全国600多个城市都会有这样的合作点。他们将会起到引流的作用，帮助易裁培养种子用户。在未来，易裁将会进行融资考虑，为C端市场做好战略布局。

在男装产品方面，顾总用弯道超车的思路，直接应用得到国际审美公认的那些风格、款式，让消费者以低廉的价格得以触及。

如今，不论是米兰风格、罗马风格、那不勒斯风格还是佛罗伦萨风格，在易裁都可以体验到。



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