一个成功的品牌，在向市场提供优质产品的同时，也必须向社会输出正向的文化与价值观。依托技术创新起家的万和自成立起就一直以科技温暖生活为创新理念，以解决消费者体验痛点作为产品研发的依据和方向，同时又不缺乏人文关怀，在技术创新、产品特性和公益活动中无不体现着“让家更温暖”的品牌理念。

在近年来的营销活动中，万和借助特殊节点加强与消费者的互动，不断加深万和“温情品牌”的形象，成功地将品牌主张落地到行动之上，从小家温情扩展到社会共鸣，2018年万和在营销方式上做了新的尝试，赞助湖南卫视超级综艺IP《歌手》加大品牌曝光度，向大众释放品牌“年轻、时尚”的强烈信号，再次给品牌注入了新的活力，时间推进到2019年，万和在营销方式上持续突破，迎来了品牌的华丽转身。

品牌内涵再升级，探索IP营销新玩法

为了连接新用户，重新站上时代“潮头”，万和在今年与热门IP栏目《向往的生活》综艺节目携手，将“让家更温暖”的品牌理念与节目的温暖治愈调性完美结合，用更贴近90、00后新晋消费群体的语境，提出“家和远方都是向往”的品牌营销主张，《向往的生活》节目本身就代表了当代年轻人对新式生活方式的一种期许，作为节目臻选产品的万和零冷水燃气热水器L8，也是贴合了年轻人对高质量生活的诉求，在节目的高曝光下，万和的这次跨界营销成功“撩”动了年轻人的心弦。

同样洞察到新生消费群体诉求的大胆尝试，还有来到第六个年头的“万和1212陪伴日”，精准把握营销趋势与深谙品牌焕新之道的万和，携手当红综艺IP《奇葩说》中的人气辩手傅首尔、大王、刘铠瑞打造辩论直播“陪伴大咖说”，基于对年轻人的理解从多种角度剖析“新式陪伴”，收获了远超往年的热烈反响，不但让“1212陪伴日”更具时代意义，还启发了当代年轻人对抗“陪伴焦虑”的全新思考。

塑造“国潮”形象，大胆跨界尝试

如果说与《向往和生活》合作、打造“陪伴大咖说”是万和对于“让家更温暖”的内涵升级，那么与故宫IP的联名便是万和在品牌形象上的突破，今年服饰、化妆品、日用品等产品与故宫的合作早已屡见不鲜，而厨电行业牵手故宫着实让人眼前一亮。

万和通过对年轻人喜爱文创产品、国潮文化的精准洞察，打造了厨电行业首个“国潮”形象，赶上品牌IP升级的热潮，年轻人对厨房的概念并不深刻，企业想要吸引年轻消费者就必然要寻找突破点，万和大胆跨界体验品牌营销新玩法，不但打通了传统企业与年轻人之间的沟通壁垒，还致敬了故宫“御膳”文化，将“宫廷范儿”中式厨房与年轻消费者之间制造了共鸣。

品质先行，创意营销也要“逐梦航天”

不论是品牌内在含义还是外在形象，最终都要靠品质支撑，这才是品牌的立身之本，4月24日，由万和冠名的“中国航天日”文艺晚会在湖南卫视播出，该节目发起的#为中国航天点赞#话题以5.4亿阅读、68.4万讨论量登上了微博热搜，掀起了万和“五一”厨电销售热潮。

作为“中国航天事业战略合作伙伴”，万和已为航天事业助力12年，也将“严谨务实，精益求精”、“自我突破，不断创新”的航天精神融入自身技术创新、质量把控与管理当中，“品质零缺陷，标准航天级”成为万和人守护品质的标准。本次节目致敬了中国崛起的领跑者，也是万和作为行业“品质领跑者”向世界展现了“中国智造”的本土科研魅力。

“逐梦航天”在节目预热阶段万和就吊足了观众的胃口，先是神秘“火星人”华晨宇的亮相，随之而来的密集官宣更是众星云集，不但有当红鲜肉，还有实力唱将，新星大腕登台当晚瞬间点燃现场气氛，让追星少女们惊喜连连，也让品牌借力流量得到了超前的曝光，万和这次的娱乐跨界大获成功。

大动作背后寓意更深，营销成功的背后是系统竞争力的提升

2019年，从“中国航天日”到《向往的生活》，从故宫联名到“陪伴大咖说”，与万和前几年的营销形式相比，可以看出万和正在持续发力探索更新颖的传播形式、赋予品牌更深的内涵，站在业内的角度来看，万和也一直在突破厨卫行业旧有的保守营销模式，持续地摸索新时代背景下的多种创意形式。

对比行业内其他厨卫企业的营销不难看出，其他品牌为了贴合现代消费者的购买习惯，不断地突出产品“多功能”、“高科技”的特色，反而缺少了一些人情味与生活气息，而万和在这种大的“科技风”营销环境中，更愿意去做一些回归本心与品牌理念的事情，比如帮助“996”一族解决陪伴焦虑、为家人之间制造更多的陪伴场景，更是在今年提出了“陪伴月”的概念，鼓励大众履行更多力所能及的“新陪伴”，让家庭陪伴成为习惯，这是跟万和“让家更温暖”的品牌理念高度契合的。

仔细观察其实不难发现，万和的营销动作系统性、结构性都很强，放大到企业竞争力体系的角度来看，万和正在布局全新的营销战略，围绕着“让家更温暖”的传播核心，通过一系列的品牌传播动作，让时尚智能、更贴近年轻人生活方式的新品牌形象日渐清晰起来。

从理念升级，到战略布局，万和始终以品质、品牌作为双驱动力，通过密集的跨界营销触及新用户，抢占消费者心智，强化品牌理念。

顺应着时代的变革，为追求新生活方式、高生活质量的新型消费者创造更能满足其需求的优质产品，也作为行业标杆为产业内的其他品牌做了最好的示范，相信万和会继续为消费者带来更多内涵丰富的营销作品。



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