中央空调对普通分体空调的产品替代，正在加速推进。6月29日，天加首个健康人居环境体验厅在成都正式揭幕，标志着国产B端商用中央空调头部品牌进军C端家用市场的布局，由此落下第一城。

图：天加健康人居环境体验厅（成都）

家用中央空调成四川地区“香饽饽”

或许用“狼来了”也不足为过。众所周知，家用中央空调以其全自动运行、节约空间、节能降耗等优点，受到越来越多普通消费者和房地产开发商的欢迎，市场潜力巨大。

数据显示，相比分体空调线下销售的低迷以及渠道批发难度的增加，2015年至2019年，中国家用零售中央空调占比由26%增长至32%；即便是疫情承压的2020年，仅通过线上直播活动，近20个中央空调品牌就完成了约30亿元的销售额。而整个西南地区精装修市场的中央空调配置率，从2016年的6.9%提升到了2020年的10.7%。

图：天加国内贸易中心高级销售总监 齐家冲

图：天加健康人居环境体验厅（成都）

如今，一向专注专业与工业领域中央空调的天加将目光瞄准了家用市场，依托其30年工业级技术沉淀，和在各地早已建立起来的商用渠道品牌价值及渠道通路，一场中央空调替代分体空调、专业品牌替代小散件组合、国产担当博弈“洋品牌”的战争，正越发激烈，或将快速影响暖通家电市场的整体格局。

“四川盆地地处炎热地区，空调的保有量较高，仅今年前4个月，成都精装修市场中央空调配套率就累计63.3%，同比增长13.6%，表明四川民众对中央空调的认知度和接纳度处于较高水平，但是广大的家用零售市场及更多的精装修项目，仍然具有广阔的上升空间。”天加健康人居环境成都体验厅负责人表示，以成都作为天加城市展厅的起点，既可塑造区域样板，又可辐射整个西南地区，具有重要的战略意义。

图：天加健康人居环境体验厅（成都）

天加首家城市展厅正式启幕

在揭幕仪式上，天加区域经销商、成都精创负责人刘东向在场的暖通空调从业者、家居家装设计师等人士，展示了天加全效家、舒适家、健康家三大产品系列。

其中，天加全效家用空气系统，技术借鉴医院洁净手术部的空调设计，采用INTREPID过滤材料、伯胺双重过滤方式和Argenzil高效洁净系统，经上海计量测试技术研究院报告，1小时除PM2.5高达97%、除醛高达90%，2小时多种细菌病毒灭活可达99.99%，让万千家庭回归安全环境、享受自在呼吸。

图：天加健康人居环境体验厅（成都）五恒体验厅

毕竟，在原有制冷制热的基础上，兼容清洁、净化、调湿、新风、智能等多功能的家用五恒系统正在成为趋势。尤其疫情的催化下，这种热度在北京、南京、西安等城市已经有所展现，而成都尚算“处女地”，背后蕴藏着更为凸出的红利商机。

由于是首城，天加对四川地区的加盟商和设计师渠道等合作伙伴，都设立了特别的扶持政策，从品牌与产品宣传、技术培训、售后服务等方面全方位提升市场竞争力。此外，天加早已在成都设立工厂，意味着经销商可以同时坐享天加国际化的技术与团队，以及本土化的生产与物流，大大降低沟通成本、缩短交付周期、提升全流程服务保障。

图：天加健康人居环境体验厅（成都）

再造一个C端市场的“天加速度”

事实上，“天加速度”历来为业界所侧目。近年来，天加在商用市场上，于中国电子半导体行业、GMP生物制药行业、医疗卫生行业、地铁领域的的市场占有率，分别高达40%、21%、43%、30%，几乎占据了中国高端专业超净领域的半壁江山。而此番落地成都，正式进军C端家用，或将携手万千合作伙伴，再造一个“从0到1”的飞速式跨越奇迹。

从外围看来，消费升级、审美升级，碳达峰政策驱动，精装修比例的提升，还有三胎政策的落地，都是助推家用五恒系统市场进入新一轮爆发周期的强力催化剂。

“创新的关键是理念先行，资源的价值是优势互补。”业内人士评论认为，如今的暖通空调也好，家装家居建材行业也罢，都在步入品牌化、系统化、高端化的时代，铆定一两家专业的厂家长期合作，既可以腾出更多精力开发市场、维护客情，又能借助专业品牌的影响力促进成交和带单转化，还能以真正质量过硬，服务过硬的产品带动圈层销售和二次转化，这才是事半功倍的生意法则。

诚如马云的那句名言，“站在风口上，猪也能飞起来”，关键，你首先得站上风口。如今，随着越来越多品牌和经销大商进一步发力家用中央空调品类，这种机会和窗口正在收窄。未来，至少以天加这种领跑品牌，势必会加大对合作伙伴资质、店面位置和面积、安装、维修等硬实力的要求。是当机立断登入趋势“大船”，还是在“坐等看”中错失良机，往往都在一念之间。



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